Как за бюджет регионального бренда вывести бренд в лидеры категории на высококонткурентом рынке

Зум-Зум

Результаты:

Маркетинг: знание бренда в Сибирском федеральном округе выросло на 6,1 п.п., конверсия из знания в потребление — на 4 п.п.

Бизнес: рост продаж в период кампании составил 39%, а за весь 2023 год — 14% при росте рынка всего 1,4%. Бренд продолжит осваивать незанятую снеками территорию «съедобных чёток», инструмента стабилизации и концентрации.

В планах компании возвращение лидерских позиций не только в Сибири, но в целом по категории.

Решение:

В медиасплите для регионов с низким уровнем знания бренда локомотивным каналом было ТВ, дополнительными — OLV и медийная digital реклама, а также аудиоролики в торговых сетях. В домашнем регионе с высоким уровнем знания бренда основным каналом выступило OLV. Также были задействованы медийная реклама и аудиореклама в ритейле

Выбрали оптимальный сезон для продвижения с учетом активности конкурентов, сезонных коэффициентов на ТВ и динамики продаж бренда: июль-август 2023.

Создали новый атрибут для бренда семечек (медитативность), тем самым открыли и захватили новую территорию продвижения (спокойствие и безопасность), на которой не представлено ни одного конкурента.

Цель:

Переломить многолетний спад продаж (−27% в 2021 г., −22% в 2022 г.) и обеспечить рост на уровне категории.

На шаг впереди

Приходите на наш ТГ-канал